浩富易中 公开课
浩富易中管理学院让成功变简单
战略定位,战略落地,快速提高利润,发现增长突破口。
公开课列表
  • 绝对成交大客户的5个关键
    作为在日益激烈的大客户销售竞争中,你是否还困惑于:
    如何从纷繁复杂的海量客户信息中找到至为关键的大客户信息;
     “找对人比做对事更重要”,如何最快速的找到采购决策人;
    面对竞争对手的紧追不舍,防守还是反击?如何从众多的竞争对手中脱颖而出;
  • 销售有数
    销售是企业的命脉,然而,不少的销售管理者由于缺乏销售分析的概念和方法,企业累积的大量数据得不到有效的利用,销售分析只停留在数据和信息的简单汇总,缺乏对市场潜力、销售发展趋势、竞争对手等方面的深入分析,结果管理者往往只能凭着本能的反应来做决策,这样的决策存在很大的失误风险。
  • 制胜创新营销
    面对独特的中国市场环境,产品同质化严重,消费者在理性与非理性间游离,竞争无序,企业就是困境中的囚徒,如何才能突破困境的束缚?企业能否在营销方面主动采取应对措施,保持经营业绩稳定并谋求更大发展,是对企业经营管理者的重大考验。
  • 专业销售谈判与回款
    没有谈判,就没有销售;没有回款,销售就失去价值。销售谈判和回款是所有销售人士都要面对的实际工作难题。但实际销售过程中,下面的场景却在经常发生:

    ● 复盘失利的项目发现大部分销售都以对方认为价格贵作为没拿下来的关键原因,真相是这样吗?

    ● 销售每每汇报都说案子跟的很顺利,负责人认可,且也接受价格,但最后却没拿下来,究其原因是被客户审批人哪里卡住了,真相是这样吗?
  • 销售读心术-绝对成交8步法

    作为竞争性行业中选择销售职业的你,是否困惑于:

    ● 客户“潜台词”一大堆,心理想什么总是猜不到,销售人员如何掌握客户的购买心理变化把控销售沟通节奏;
    ● 客户拜访沟通前,究竟如何养成销售准备的系统思维,提前化解障碍,真正做到“有备无患”;
    ● 拜见客户经常遭遇沟通“卡壳”,产品陈述表达不清晰、不生动,如何设计直抵客户内心话术,并能开展行之有效训练,最终与客户进行建设性沟通;
  • 绝对成交的大客户销售策略
    绝大多数的企业和行业,都难以摆脱2080法则的宿命,80%的销售额,来自20%的大客户。企业之间针对客户的竞争,核心是针对大客户的竞争。很多大企业的成名史,都是因为曾经获得大客户的认同和认可,而走上加速发展的道路。
  • 销售团队管理6项修炼
    销售是企业的生命线,销售团队是企业占领市场的先头部队。但是,目前许多销售团队中存在着各种各样的病症,导致销售人才招不进、留不住、培养不出,团队士气低迷,业绩不佳。而且,在规划管理和培训激励销售团队的过程中,如果方法使用不当,销售经理更会感到力不从心,正确的领导方法可以使销售经理不至于成为一名“救火队员”,而是“运筹帷幄”的领导者。此次课程将帮助那些从销售精英成长起来的销售经理走出管理误区,超越自我,带好队伍,造就一流的销售团队。
  • 用服务做销售
    随着国家经济增速放缓,很多行业销售额提升难于从前;加之市场逐渐成熟,企业市场份额趋于稳定,新市场与新客户比例逐渐下降,以前成功的销售模式遭到挑战。
  • 金牌店长必修
    ● 为什么同样的地段,同类的商品,有的店人流不息,有的店门可落雀?
    ● 同样的品牌,同样的货品,两个店的销量为什么有天差地别?
    ● 原来是销售明星,管店为什么却是一塌糊涂?
    ● 培养一个店长不容易,时间还长,可业务发展快,这事可怎么干?
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