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浩富易中 公开课
浩富易中管理学院让成功变简单
战略定位,战略落地,快速提高利润,发现增长突破口。
公开课列表
  • 解决方案式销售
    面对产品高度同质化且客户需求日趋复杂和精细的市场,客户对定制化、针对性方案的需求越来越明显,然而,能够入围供应商竞争圈的,在硬件实力上基本持平(否则怎么叫同质化竞争),此时,真正的比拼并不仅仅是具体解决问题本身的硬实力,还有软实力,也就是说,供应商真正要解决的,不仅仅是那个客观存在的“问题”,更有客户内心的“心理需求”。
  • 绝对成交大客户的5个关键
    作为在日益激烈的大客户销售竞争中,你是否还困惑于:
    如何从纷繁复杂的海量客户信息中找到至为关键的大客户信息;
    “找对人比做对事更重要”,如何最快速的找到采购决策人;
    面对竞争对手的紧追不舍,防守还是反击?如何从众多的竞争对手中脱颖而出;