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跟乔布斯学“销售演讲”准备

2020-03-24 15:21:45


       乔布斯的每一次产品发布都会让人印象深刻。当乔布斯站在舞台上的时候,每一个听他演讲的人都能够感受到他的气场;每一个听他演讲的人都能透过他的声音和肢体语言,感受他的自信,他的专业以及他那无比强大的内心能量。

       赞叹于乔布斯一场场精彩的演讲背后,我们不得不得去分析是什么成就了乔布斯式的演讲?他那“性感”的词语是如何创造出来的?他的语气语调是如何呈现出富有变化的韵律?他的肢体语言是发自于瞬间的灵感吗?
       作者通过十余年的乔布斯演讲风格的研究发现,他之所以能够呈现让无数粉丝为之癫狂的演讲风格,和背后的精心准备有着密不可分的关系。
       首先,乔布斯会在每次演讲之前对他的听众有一个全方位的调查和研究,这样的话乔布斯才可以站在发布台上和台下的听众有深刻的互动交流。你看到乔布斯在演讲台上从不会只读幻灯片,或者仅仅是做简单的注释。乔布斯会一直和听众有很强的目光接触,他会把他的注意力全都放到听众上。
       那么,为什么乔布斯能够跟听众有非常良好的目光交流?这离不开其本人对幻灯片的文字内容的排练,事实上排练次数越多,演讲的内容就越了然于胸。既然熟悉自己所演讲的内容,那么跟听众之间的交流就会变得非常的从容。平庸的演讲者往往缺少排练,不熟悉要讲的内容,根本顾不上跟听众的互动交流了。
       其次,乔布斯的演讲语言是非常有魅力的,这种魅力并不是源自于一种飞来的灵感,而是源自于乔布斯长期的对于演讲内容的准备,最终形成了某种语言表达的定式,比如来说他非常喜欢用”令人难以置信的”“真棒”“太酷了”“巨大的”“这是革命”等等极富感召力的词汇,这些词汇往往是源自乔布斯在演讲之前反复的拿捏语言,最终形成的个人关键词。
       此外,乔布斯精心准备的演讲,练就了乔布斯在给听众做展示的时候,收发自如般的停顿。出于对内容的熟悉,乔布斯会很自如的在讲自己的产品,用停顿来调动听众的情绪,比如乔布斯在发布它MACBOOK AIR的时候,有一个很小的细节,他故意停顿了一下,然后在众人的震撼中抛出了革命性的一句话,“这是世界上最薄的笔记本电脑”。
       还有一点,值得关注。那就是乔布斯在每次产品发布之前,他会非常认真的去观摩自己过去产品发布的细节,这种“复盘式的观摩”帮助乔布斯形成了定式化的肢体语言,不论是强化观点时的扬起拳头,还是表达开放心态的伸开双臂,令人印象深刻的肢体语言最终成了击中千万粉丝内心的“关键一拳”。
       魅力来自于努力,乔布斯的演讲之所以充满魅力,关键的原因时因为乔布斯花费了大量的时间反复的排练,而没有这种令人窒息的反复排练,绝不可成就历史上伟大的苹果公司。