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制胜创新营销

“出众”还是“出局”?取决于你的营销

培训讲师:黄老师
适合:中小型企业
参课人群:企业营销高管、营销负责人、董事长、总经理
关键词:市场营销,营销策略
价格:4980.0元/人
课程介绍:

       面对独特的中国市场环境,产品同质化严重,消费者在理性与非理性间游离,竞争无序,企业就是困境中的囚徒,如何才能突破困境的束缚?企业能否在营销方面主动采取应对措施,保持经营业绩稳定并谋求更大发展,是对企业经营管理者的重大考验。
       本课程将向您展示营销基本要素结构化在商战攻防中的超凡力量!营销创新不是纸上谈兵,而是有章可循。
       成功案例:
       竞争利器:营销模式的设计——江苏洋河酒厂
       助力洋河O2O线上线下一体化服务模式,强力整合旗下6800家经销商,实现行业冰冻期业绩下降最少,调整最快,复苏最早的辉煌战绩。
       模式创新:新平台模式设计——无限极
       B2F战略推动,助力企业冲击200亿销售大关(前一年业绩为120亿)
       渠道创新:资源整合模式设计——东方物探
       产业链重组与资源整合助力东方物探,历经三年努力实践,市场规模增长5倍,经营收入增长4倍,公司综合实力显著增强,国际地位稳步提升,稳居全球行业第二。
课程收益:
       1.掌握简单易行并行之有效的营销实战策略,实现降低成本、提升效率、放大企业价值的效果。
       2.了解当前营销面临的瓶颈,分析造成问题的原因,学习并掌握营销创新的工具及方法论用以解决这些问题。
       3.系统掌握战略联盟设计思路,学习资源整合及共享思维下的新整合规律,充分激活显性资源,大力挖掘隐性资源,实现营销倍增目标。
培训形式:
       理论解析+案例剖析+工具运用+学员互动
培训对象:
       企业营销高管、营销负责人、董事长、总经理;
课程时间:
       2天
讲师介绍:
       黄老师
       ● 浩富易中特约培训讲师
       ● 清华、北大、中山大学总裁班特邀讲师
       ● 创新研究中心高级研究员
       ● 中国本土营销创新设计与创新营销咨询团队核心专家


课程大纲:

一、创新背景-市场营销和营销策略
       1.新环境下的市场营销现状
          (1)当下中国市场正在发生什么变化
          (2)新环境下各种市场冲击波的影响
       2.不同层级的市场营销理念
          (1)传统思维与现代需求之间的变化
          (2)做好创新营销最基本的思维转变
       3.创新营销核心是客户需求
          (1)基于需求的8种创新分析与研讨
          (2)市场细分创新的理念与四个维度
二、创新思考-如何跨行业营销整合与联盟
       1.跨行业合作与合作的分类
          (1)市场营销协同竞争的本质是什么
          (2)垂直战略联盟与水平联盟的创新
       2.整合营销与联盟创新设计
          (1)基于创新市场整合的十五种共享
          (2)从古至今经久不衰的整合智慧
       3.基于自身特点的联盟营销
          (1)自己当下资源梳理与需求分析
          (2)市场相关利益者利益分析与设计
三、创新传播-如何让营销传播更有效力
       1.新环境新客户下的新趋势
          (1)互联网时代名片的四大社会趋势
          (2)除了传统与自媒体未来如何传播
       2.整合营销传播与精确营销
          (1)用预知未来的思路决定未来出路
          (2)新市场环境下如何做到精确营销
       3.用创新突破同质传播壁垒
          (1)如何设计营销生态系统突破现状
          (2)降低客户消费门槛获得客户黏性
四、创新促销-如何快速激活市场
       1.新环境下促销种类与特点
          (1)常用的促销方式与传统思维制约
          (2)传统促销的种类与利弊分析研讨
       2.消费激励机制与促销创新
          (1)联合互动的互惠式促销方式分享
          (2)如何用最低的代价获得最大引力
       3.复合促销让消费更多选择
          (1)促销手段创新多样化替换失效区
          (2)如何设计鲜明个性的促销新活动
五、营销借力-如何让营销更有吸引力
       1.低成本营销传播创新设计
          (1)新环境新客户需求下的事件营销
          (2)媒体服务让媒体免费为你打前锋
       2.渠道通路立体化创新探索
          (1)基于渠道通路创新的多维度探索
          (2)用十种创新思维重构客户新关系
       3.如何找到我们的营销支点
          (1)创新系统六大模块创新设计研讨
          (2)总结提炼找到支点撬动营销世界
六、课程总结
       将所有思考与创新点设计成简易的执行计划,以便落地实施!


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