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销售有数

销售人必备的数据分析与计划预测能力

培训讲师:王老师
适合:中小型企业
参课人群:销售管理者、财务人员、运营人员、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员
关键词:数据分析,计划预测,销售目标预测
价格:3980.0元/人
课程介绍:

       销售是企业的命脉,然而,不少的销售管理者由于缺乏销售分析的概念和方法,企业累积的大量数据得不到有效的利用,销售分析只停留在数据和信息的简单汇总,缺乏对市场潜力、销售发展趋势、竞争对手等方面的深入分析,结果管理者往往只能凭着本能的反应来做决策,这样的决策存在很大的失误风险。
       可是为什么销售管理者,不重视销售数据分析呢?
       1.企业没有具体的销售数据分析的要求和标准,只是领导丢下一句话“你把销售数据分析下”,销售管理者却无从下手。
       2.企业有销售数据分析的标准,但是这个标准太繁琐太复杂,管理者不知道如何分类,哪些数据必须要,哪些数据不重要。
       3.企业对销售数据分析缺乏应用手段,大量数据收集后不知道如何应用销售数据预测、预算、计划中。
       《销售有数》课程,帮您抓住销售数据分析的难点,系统掌握销售目标预测的方法,通过对销售数据的分析和预测,及时掌握市场变化和自身变化,调整销售策略和管理效率。让销售管理者心里有数,会打仗,会算账!
课程收益:
       1.了解数据分析在销售管理过程中的意义和价值,挖掘数据背后的意义和隐藏信息。
       2.提升销售管理者对销售数据的分析能力,掌握销售数据分析的难点和关键点,提升科学管理和科学决策的水平;
       3.掌握销售目标预测的重要依据和方法,从预测到预算再到计划,让数据撬动结果
讲师介绍:
       王老师
       浩富易中特约培训师
       从业于国营、民营、台资、中外合资企业,20余年丰富的管理经验
       担任过产品线销售经理、市场销售总监、副总经理(主抓财务、人力资源)、中外合资企业董事会董事、上市公司监事会主席。完成里从一线管理者到高层管理的完整蜕变。
       擅长财务管理培训及其企业财务分析体系培训、项目咨询和辅导;企业销售管理的培训和咨询辅导及企业内控体系建设的培训。


课程大纲:

一、 “循证管理”——改变管理者的观念和思维
       1.“循证管理”就是依据“数据”进行管理。
       2.互动讨论:什么是“数据”?
       3.互动讨论:“大数据”的本质特点是什么?
       4.互动讨论:销售管理中的“数据”包括什么?
       5.互动讨论:看视频、谈感悟。
       6.销售管理的原点
二、“销售数据”到底该如何分类
       1.产品数据:对性价比数据的采集
          现场练习:建立产品信息数据库
       2.市场数据:对需求和价值数据的采集
          现场练习:建立市场信息数据库
       3.客户数据:对个性化需求和消费活动数据的采集
          现场练习:建立客户信息数据库
       4.应用数据:产品或服务在不同需求领域数据的价值采集
          现场练习:建立应用信息数据库
       5.指标数据:对预测和完成的情况进行数据采集
          现场练习:建立销售完成情况的信息数据库
       6.销售人员数据:对任职能力和工作绩效的数据进行采集
          现场练习:建立销售人员能力与绩效的信息数据库
7.现场练习:建立完整的销售数据统计表
三、销售管理的核心是“用销售数据撬动销售结果”
       1.订立销售目标的数据依据
          (1)对过往销售目标的完成情况进行数据分析
          (2)现场练习:销售数据分析
       2.销售计划与销售预算的关系
       3.销售预测不是“凭空想象”
          (1)“销售咨询”是完成销售目标的基础
          (2)“销售咨询数据”从哪里来
          (3)我们的“销售咨询数据比率”是多少
          (4)现场练习:制作“销售咨询数据比率”库”
       4.销售预算的制定
          (1)业务预算是起点
          (2)利润预算是核心
          (3)费用预算是控制
          (4)财务预算是关键
          (5)现金预算是本质
          (6)资产负债是终点
       5.销售计划的制定
          (1)计划要有理有据,不能凭空想象
          (2)计划要切合实际,不能主观臆断
          (3)计划要讲求数据,不能空唱高调
          (4)计划要具体详实,不能空虚笼统
          (5)计划要落实责任,不能无效考核
          (6)计划要研究战术,不能空谈战略
          (7)计划要不断总结,更要持续改进
                  现场练习:“PDCA”在销售计划中的实际应用
       6.销售指标完成情况的数据总结
          (1)如何进行销售指标完成情况的数据分析?
          (2)如何从数据分析的结果中找出问题?
          (3)如何优化和改善销售计划?
                  课后作业:结合企业上半年销售完成情况的分析,运用“PDCA”进行销售计划的优化和调整。
四、课程回顾总结
       1.关注销售数据,掌握统计方法
       2.熟练运用分析,科学预测目标
       3.制定销售预算,不断优化提高


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  • 2019年4月27-28日

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