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线上公开课:危机下如何升级销售模式

危机时代销售人员自我管理的方法与技巧,最大限度的提高销售状态,增加销售动能

培训讲师:蒋老师
参课人群:竞争性行业企业负责销售的经理、主管,客户关系维护人员;企业负责销售业务高级管理人员、销售总监等销售管理岗位中高层管理者;需要提升个人销售教练技术能力的企业总经理、销售总监、销售经理。
关键词:升级销售模式,危机下销售模式升级
课程介绍:

       伴随着“新冠”危机的逐渐缓和,各企业开始陆续复工,但行业发展前景仍未明朗,作为从事销售工作的你,是否困惑于:
       如何从纷繁复杂的各类信息中找到拓展业绩的最关键信息,树立必胜销售信念;
       如何高效的通过线上手段找到潜在客户,锚定意向客户做好开发;
       如何更好地通过线上、线下手段训练销售团队,提升销售团队的整体战斗力;
       如何更好的呈现销售产品内容,用专业打动客户,快速赢得客户信任,提振销量;
       如何更好的做好前置服务,把服务当做最佳的销售手段,赢得大订单、高毛利订单;
       如何从“闲散”的工作状态中恢复出来,更好聚焦危机后的销售工作,提高销售效率;
       面对以上众多困扰各行业各层级销售管理者、业务团队的关键问题,浩富中国管理学院结合当前国内成长型企业发展实际,适时推出《危机下如何升级销售模式》线上公开课,直击企业销售难题,全力协助企业升级销售模式,达成业绩目标!
课程收益:
       了解整个危机对于行业销售前景的影响,理性看待本次危机对于自身工作的影响,寻找机会壮大自己的客户储备。
       锁定关键销售要素升级,设计系统的新客户开发、老客户上量的整体思路,用“系统的方法、简单的道理、容易操作的步骤”实打实的做好销售工作。
       选择针对性的客情维护方法,变外部环境的各种不利,为自己销售工作的重要利器。
       提升危机时期及后危机时代的自我管理的方法与技巧,最大限度提高销售状态,增加销售动能。
课程特色:
       讲师讲解+案例分析+学员分享
课程形式:
       在线培训:讲师在线授课,学员在线学习和互动讨论
       课中解答:课前汇总学员问题,课中老师针对问题提供在线解答
       课后答疑:课程结束一周后,针对学员实践中的问题,提供集中1小时在线答疑

授课时间:

       14:30-17:30/14:30-17:30
课程受众:
       竞争性行业企业负责销售的经理、主管,客户关系维护人员;
       企业负责销售业务高级管理人员、销售总监等销售管理岗位中高层管理者;
       需要提升个人销售教练技术能力的企业总经理、销售总监、销售经理。
培训讲师:
       蒋老师

      
        浩富中国管理学院专聘讲师资深销售人员训练导师,资深团队管理专家;
       具备长期竞争性行业销售高管经验、销售团队培训丰富经验,曾先后担任多家上市公司、行业巨头训练总指导。倡导利用“通心路、谋思路、练套路”的员工训练方式来提升企业销售竞争力,着眼于“如何量产销售精英,快速复制金牌销售经理”两大销售人才培养核心主题梳理案例、研发课程、分享管理智慧。
客户证言:

       听了浩富的销售升级课程,让我们对一年乃至未来几年的销售增长都有了信心,帮我们把我们销售工作中的盲点一下子补齐了。

——国内知名油漆企业总裁 王总

       老师把这次疫情对行业的销售冲击把握的非常准,他的销售升级思路给我们非常大的启发。

——某知名动保企业销售总监 张总



课程大纲:

一、“新冠”危机对于行业销售的综合影响
       1.解读权威经济形势影响报告
       2.克服焦虑:销售人员如何坚定信念
       3.突破心智难关的“三个关键词”
       【课堂专题】:突破个人焦虑感线上训练
二、全面升级销售模式:基础5要素
       1.危机下如何通过打造“地网”拓展新客户(地网拓客)
       2.危机下“九字诀”转介绍拓客(转荐拓客)
       3.如何高效应用微信做好线上培训(线上培训)
       4.用专业赢客户:专业化训练方法(专业训练)
       5.全网线上沟通训练实战(沟通训练)
       【案例实践】:微信销售法训练
三、全面升级销售模式:关键3要素
       1.突破客户开发障碍:行业100问工具应用
       2.老客户教育新客户:如何活用案例库
       3.前置服务:最有效地销售工具
       【案例实践】:前置服务工具实战演练
四、销售内功升级:打造业务软实力的7个工具
       1.用体验做销售:给客户留下经久难忘好印象
       2.短视频销售法:“生活化”销售工具
       3.用图片做销售:有冲击力的销售工具
       4.销售高手都是故事高手:销售人员讲故事的内功
       5.无声销售语言比有声语言更重要:非语言销售法
       6.语言传神的打比方销售沟通内功
       7.“三点式销售”:顾问式销售的精髓
       【实战演练】:七大销售内功训练
五、销售状态升级:危机后快速进入销售状态的5大方法
       1.心态决定状态的销售自我赋能
       2.克服拖延的“销冠时间管理法”
       3.如何通过高频线上沟通提升自我状态
       4.行之有效的“客户激励法”
       5.用数字做销售规划的目标分解法
       【课堂专题】:特别专题-危机下电销基本功练习
六、干货地图与行动计划分享

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