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线上公开课:打造销售演讲高手10项修炼

练就“一对众”搞定销售订单的硬实力

培训讲师:蒋老师
参课人群:需要面对面进行销售的销售人员、客户经理、渠道经理等。
关键词:销售演讲,讲演高手, 销售成单,销售技能
课程介绍:

       不论是面对众多客户决策高层做销售展示,还是在招标会议现场做标书讲解,销售演讲能力的高低,对销售人员搞定大客户、大订单极其重要,卓越的销售演讲能力正日益成为业务人员必备的素质之一。
       然而,很多业务人员因为缺少系统性的表达与演讲能力训练,面对客户时说话没有重点,语句顺序混乱,产品展示苍白不能打动客户,最终影响了订单的达成、个人业绩的增长。可以说:
       缺少对销售演讲系统认知,造成销讲时难以打动客户;
       语言组织、产品呈现,表达逻辑性的缺乏,造成客户对产品认知度不高;
       缺少互动,无法构造销售氛围,错失销售的最佳时机;
       面对突如其来客户的“刁难问题”,无法灵活应对,造成“销售翻车”
       针对以上问题,本课程通过系统地对业务人员进行销售演讲训练,让学员掌握实用、有效的销售演讲技巧,克服演讲中的紧张情绪,帮助您成功应对各种发言,发表充满个人魅力的销售演讲,最终提升成单效率。
课程收益:
       1.系统学习销售演讲的准备方法和销售演示的专业技巧
       2.通过富有感染力的表达,提升销售成功率从而有助于建立成功的信心
       3.利用“金梭子”结构、超级说服力等技巧,呈现出让客户印象深刻的产品内容
       4.灵活应对演讲中的各类“刁难问题”、“冰点时刻”变每一个销讲中的障碍为更好展示产品的机会,大大提高成单效率。
课程特色:
       讲师讲解+案例分析+学员分享

授课时间:

       19:15-22:15/19:15-22:15
课程形式:
       在线培训:讲师在线授课,学员在线学习和互动讨论
       课中解答:课前汇总学员问题,课中老师针对问题提供在线解答
       课后答疑:课程结束一周后,针对学员实践中的问题,提供集中1小时在线答疑
课程受众:
       需要面对面进行销售的销售人员、客户经理、渠道经理等。
培训讲师:
       蒋老师

      
        浩富中国管理学院专聘讲师资深销售人员训练导师,资深团队管理专家;
       具备长期竞争性行业销售高管经验、销售团队培训丰富经验,曾先后担任多家上市公司、行业巨头训练总指导。倡导利用“通心路、谋思路、练套路”的员工训练方式来提升企业销售竞争力,着眼于“如何量产销售精英,快速复制金牌销售经理”两大销售人才培养核心主题梳理案例、研发课程、分享管理智慧。
客户证言:
       蒋老师的销售演讲课非常生动风趣幽默,让你在轻松的氛围中就学到知识。

——某世界五百强建材企业 华南区总经理

       销售演讲课的课堂上,我学会了如何更好的处理销售演讲中的棘手问题。在最近几次给客户的讲标会议上灵活运用了这些技巧,收获了很多大项目订单。

——国内知名防水企业销售总监赵总



课程大纲:

一、销售演讲的十八项准备
       1.实战工具:掌握系统的销售演讲准备方法
       2.干货讲解:人机料法环-18项销售演讲准备
       3.课堂案例:案例:“乔布斯产品发布会的准备”
       4.互动练习:分享你在销售演讲前做的准备
二、如何做好销讲前的听众调研
       1.实战工具:掌握演讲前听众调研的方法
       2.干货讲解:编制教练网-调研法
       3.课堂案例:某位销售冠军的销售调研采访
       4.互动练习:小组练习-如何对听众展开调研
三、销售演讲的金梭子结构
       1.实战工具:掌握用“金梭子”结构设计自己的销售演讲
       2.干货讲解:“总分总+疑思解”练习使用金梭子式的演讲结构
       3.课堂案例:某销售冠军的演讲结构
       4.互动练习:小组练习-设计让客户观点印象深刻的短演讲
四、如何设计销讲开场白
       1.实战工具:掌握如何做销讲开场白的方法
       2.干货讲解:6大开场白方法
       3.课堂案例:销售冠军的开场白设计
       4.互动练习:设计45秒开场白
五、销售演讲中的提问技巧
       1.实战工具:掌握如何使用SPIN提问技巧
       2.干货讲解:“SPIN提问”应用
       3.课堂案例:销售冠军中SPIN提问
       4.互动练习:练习SPIN提问技巧
六、销售演讲中的幽默技巧
       1.实战工具:掌握如何在销售演讲中变得幽默
       2.干货讲解:“幽默5大方法”应用
       3.课堂案例:短视频片段:幽默销讲风格
       4.互动练习:练习幽默5大方法技巧
七、销讲中的互动技巧
       1.实战工具:掌握如何在销售演讲与听众互动的方法
       2.干货讲解:“销讲互动的7大方法”应用
       3.课堂案例:某销售冠军中的互动技巧
       4.互动练习:互动技巧
八、销售演讲中的身体语言
       1.实战工具:掌握如何在销售演讲中运用身体语言
       2.干货讲解:“73855”的应用
       3.课堂案例:分析某国内知名产品发布会的肢体语言
       4.互动练习:练习73855方法技巧
九、超级说服力
       1.实战工具:掌握超级说服力5步法
       2.干货讲解:重复、证明、举例、利益、行动5步骤
       3.课堂案例:某销售冠军的说服技巧
       4.互动练习:小组练习说服别人的5步法
       5.现场点评:讲师针对学员表现进行点评
十、如何应对销售演讲中的冰点时刻
       1.实战工具:掌握处理销售演讲中冰点问题的方法
       2.干货讲解:应对销售演讲中冰点问题的3大思维
       3.课堂案例:翻页笔案例-3大思维应用
       4.互动练习:角色演练-如何在销售演讲中处理抗拒点
       5.现场点评:对学员现场表现进行点评
结束篇:干货地图及行动计划

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