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2018浩富易中【企业家(广州)峰会】重磅开年!
发布时间:2018-01-03 17:09:20 分享到:

尊敬的企业家朋友:


        2017年已经把我们托付给了2018年。您给2017年留下的是什么?
        ● 有一位福建的企业家,在2017年实现智能化生产改造,实现了服装单件定制的工业化生产,现在订单忙的做不过来。(产)
        ● 有一位河南的企业家,在2017年依靠单品营销聚焦,创造了农资行业的奇迹,提前一年实现了突破10亿的目标。(销)
        ● 有一位浙江的企业家,在2017年专注人才培养的落地转化,在竞争激烈的快消品零售行业,实现了人均利润增长30%的业绩。(人)
        ● 有一位山东的企业家,在2017年创新商业模式,从传统的商业地产运营,转型升级为独特的、专业的资产管理服务商。(发)

        ● 有一位深圳的企业家,在2017年通过资本运作,实现了跨行业的资源整合,垄断了客户流量资源。(财)


    企业管理的经典说法:企业管理就是管好“产、销、人、发、财”——生产、销售、人员、发展、财务。然而这是依靠“勤奋努力、抢占资源、人口红利”实现30年发展的中国企业的上半场。而今天,我们已经进入了依靠“创新升级、人才开发和价值管理”实现发展的中国企业的下半场。


    在上半场,我们缺少产品、缺少资金、需求基本得不到满足,所以只要努力生产,企业基本都可以取得发展,所以我们强调的首先是“生产”;产品造出来了就要想办法卖出去,所以我们强调的其次是“销售”;而实现这些一定要有人员,所以我们为企业的“人员”数量而感到骄傲;企业发展了、有了积累,所以我们强调企业的体量(收入),认为有了体量就是企业的“发展”;最后随着国家制度的不断成熟,我们也学会了进行财务和税务的管理,所以大部分企业认为“财务”是被强套上的枷锁,但是又不得不做。

下半场,一起登场


    可是随着消费者的成熟、市场的成熟、国家的成熟,消费者提出了更高、更个性化、更快速变化的需求;新兴企业、新兴模式正不断的进行着多维的创新竞争;国家调控手段和规范化管理,让企业不得不升级自己的经营管理能力,我们过去成功的做法已经渐渐失效了。我们需要重新定义企业的“产销人发财”了,而且这些要素已经没有了主次之分,不同的企业在不同的环境中,在某一项要素上特别突出。


        ● 当下的环境我们需要更加强调“产品”而不仅仅是大量的“生产”,独特、优质、创新的产品才能为企业赢得客户的忠诚。例如:华大基因。
        ● 当下的环境我们需要更加强调“营销”而不仅仅是强力的“销售”,差异、传播、创新的营销才能为企业赢得客户的认可。例如:小米。
        ● 当下的环境我们需要更加强调“人才”而不仅仅是数量的“人员”,选拔、培养、合作的人才才能和企业一起构建未来。例如:华为。
        ● 当下的环境我们需要更加强调“定位”而不仅仅是体量的“发展”,专注、细分、精深的企业发展战略才能为企业指明发展的方向。例如:今日头条。

        ● 当下的环境我们需要更加强调“价值”而不仅仅是被动的“财务”,资本、模式、整合的价值管理才能为企业赢得市场的认同。例如:滴滴。


        当下的企业环境,我们已经不能再“野蛮增长”,我们需要更多的理性分析和试验,为企业的未来找准方向和方法,我们需要构建后企业的核心竞争力和利基点,我们需要找到最适合我们的模式。


        在2018年初,浩富易中邀您和您的高管团队,以及您的企业家朋友们,在1月28-29日共聚《企业家(广州)峰会》,让我们一起在企业管理的“产销人发财5个维度”上寻找新的突破:展望中国宏观经济形势,分享人才管理方法实践案例,探讨企业制造升级出路,学习企业价值管理提升。


        2018,我们能创造什么,看我们的行动吧。
浩富易中管理学院
2018年1月1日
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