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科大机电:大客户开发与深度营销

2019-02-15 09:21:10

       山东科大机电科技股份有限公司地处享有“孔孟之乡,礼仪之邦”盛誉的山东省济宁高新技术开发区。公司是专业从事散料输送技术研究及关键设备制造、设备安全运行及可靠性管理的高新技术企业。公司奉行“专业、品质、创新、服务”的发展理念,为矿山、水泥、港口、电力、造纸等行业提供散料输送和设备可靠性管理整体解决方案。

(学员聚精会神听老师讲课)

       本次内训学员群体是科大机电的高层领导和核心骨干员工,来自于总经办、销售管理部、销售部、工程部、行政人事部、技术中心等部门。科大机电希望通过本次培训,增强全员营销的意识,提升销售人员的销售能力、销售技巧,客户开发与维护能力。

(学员小组讨论)

       在本次培训中,浩富中国一如既往的秉承先调研—后培训—再答疑的培训流程。有针对性的解决学员在销售工作中遇到的关键问题,通过情景模拟等形式,让学员深度体验学习大客户营销的技能与技巧。同时,老师还在这次培训中引入了德式培训的形式和互动,通过德国先进的教学和互动方式,使学员们形成反思—寻找解决方案—再反思—再找方案的闭环路径。

(学员与老师合影)

       学员对此次培训的内容与效果反馈非常好,也逐渐形成了完善的销售话术和销售流程优化的路径,并在实际工作中能持续运用学习到的营销技能。