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《从销售管理到销售教练》

用教练的“套路”带好队伍

培训讲师:温老师
适用人群:销售人员、销售工程师、大客户经理、行业客户经理、销售教练
关键词:销售教练,销售管理,销售团队
课程介绍:

销售管理者的N大头疼问题,你遭遇过吗?
       天天培训,月月模拟演练,就是不见业绩增长!
       一个月见80个客户,一个单也谈不下来,因为他没有销售天赋?
       谈单、签单都没问题,但是为什么总也出不了大单?
       天天打鸡血喝鸡汤,再也刺激不了90后的销售员。
       教他销售方法,偏偏不听,老有自己的一套,现在的年轻人怎么这么难管!
……
       如果您也在被以上的问题困扰,那么您销售团队的管理方式已经严重OUT啦。现在的销售团队不需要老师、师傅、领导,甚至不需要管理者,他们需要的是帮助他们建立觉察力、责任感和自信的教练,教练不是单纯的用经验教人,而是需要做好“明确目标、激发能量、落实行为”这三件事,教练与员工的关系变成“我对你负责,你对你的行为负责,我们共同对目标结果负责。” 所以,这种情况下,您需要及时做好角色的转化,否则您必将被这个时代淘汰。
       浩富中国最新视频课程《从销售管理到销售教练》,特邀请高级企业教练、中国教练师协会“企业内训课导师(高级)”认证、精品畅销课《从管理走向教练》原创者、精品版权课程《太极销售法》著作权所有人温老师,通过案例分析以及教练经典套路讲解,让您掌握教练在实际工作中的应用,帮您找到教练角色转化的方法,教您用教练的方式带队伍,帮助您成为成功的销售管理者。
讲师介绍:
       温老师
       浩富中国特约讲师、高级企业教练;
       中国教练师协会“企业内训课导师(高级)”认证;
       精品畅销课《从管理走向教练》原创者;
       精品版权课程《太极销售法》著作权所有人。


课程大纲:

第一章 教练是什么
       1、教练的缘起
          管理者门槛三问
       2、教练与管理的区别
          教练和顾问、老师、导师、师父的区别
       3、教练的核心:觉察
          P(表现)= P(潜能)- I(干扰)
第二章 教练的基本套路
       1、基本套路一:3F聆听
          事实、感觉、聚焦
       2、基本套路二:3要素和3步走
          分析问题三要素:角色、目标、行为
          解决问题三步走:是什么?为什么?怎么办?
       3、基本套路三:GROW模型
          目标Goal、现实 Reality、选项 Options、意愿 Will
第三章 销售教练怎么做
       1、复盘六问
          对一日工作进行整体评估
          寻找规律性的有效行为
          目标感与计划性
          回顾与修正
       2、员工激励:怎么跟员工谈“钱”、谈“发展”
       3、目标分解:明确标准、寻找要因、行为落实
       4、销售会议:主题与目标、结构与准备、管理与干预、成果与行动
第四章 销售教练的自我修炼:了解人性、学会闭嘴、持续学习


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