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向高阶猎头学招聘

企业内部猎头培养

培训讲师:韩冬
参课人群:猎头顾问、经理、总监
关键词:立体化沟通模型,高绩效猎头
价格:4,280元/人
课程介绍:

       本课程结构参照华为招聘体系搭建,结合人力资源学《HR六大模块》和心理学的《社会心理学》书中阐述的知识,依据企业仿生学实践框架而定,同时采用中国本土人才性格趋势对应说明,力求符合中国猎头公司需要,完成从工具的使用到人性规律的探知,完成猎头顾问的角色转换。
课程收益:
       附赠:高绩效猎头作业模式和操作表单
课程形式:
       教案讲授、案例分析、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论
培训对象:
       猎头顾问、经理、总监
讲师:

       韩冬

       

       浩富中国管理学院绩效管理体系专家
       北京政法大学/中国政法大学特聘讲师
       国网电科院(国企) 员工心理咨询顾问
       曾任:Manpower(世界500强) 北方区猎头项目总监
       曾任:华为(世界500强) 北研中心体系建设总监
       曾任:中国猎盟  猎头总教练


课程大纲:

第一部分:猎头人才寻访篇 
       一、猎头基本功--职位JD分析 
          1. 职位JD的核心要素确定
          2. 职位JD语义分析技术
              工具:语义分析法+潜台词替换法+逻辑推理法
              案例:M公司猎头LISA从猎头菜鸟到猎头顾问的基本蜕变
          现场演练:
       二、猎头基本功--招聘网站筛选人才应用 
          1. 猎头应用网站搜索逻辑
          2. 10秒筛选简历法
             工具:关键字法+加权法+职业逻辑法
             案例:M公司高级猎头顾问Steven如何在半小时内筛选完一天的网上简历
          现场演练:
       三、搜集人才的猎头特殊方法应用 
          1. 常用方式免费招聘网站
          2. 如何利用对手的企业QQ群
          3. 免费社交网站的人才寻访逻辑
          4. 如何获取竞争对手通讯录
          5. 如何做好人才转推荐
          6. ColdCall技巧 
          工具:交换list平台+人和网+QQ群+组合逻辑
          案例:M公司猎头部进行的获取List通讯录的内部培训
          现场演练:
       四、猎头基本功--猎头MAPPING全景图(猎头工作思维) 
          1.行业背景全景收集 
          2.竞争公司信息收集
          3.职位信息全景收集 
          4.职位隐藏信息收集
          案例:猎头David如何电力软件行业的Mapping地图
          工具:猎头Mapping四维思维导图
          现场演练:
第二部分 猎头电话沟通篇 
       一、猎头的初次电话沟通 
          1. 电话沟通的开场白
          2. 初次沟通的明知故问技术
          3. 初次沟通的语言锚应用
          4. 电话沟通的人际信任建立
          5. 建立电话沟通的对话模型
          案例:猎头顾问Cherry这样跟候选人建立信任关系
          工具:共情沟通法+人际平衡术 
          现场演练:
       二、猎头的电话面试 
          1. 电话面试中需要问到的信息
          2. 电话面试中的节奏把控
          3. 电话面试中的共情沟通
          4. 电话面试中的追问技巧 
          案例:猎头顾问May如何在电话中层层深入的了解候选人真实能力
          工具:共情线索法+金字塔提问法
          现场演练:
       三、猎头的电话邀约 
          1. 电话邀约的封闭式邀约技术
          2. 邀约面试的人选心理把控
          3. 邀约面试的人选承诺
          案例:猎头顾问tony对候选人的封闭式假设邀约法
          工具:封闭式沟通法+心理承诺达成法 
          现场演练:
       四、猎头如何游说人才 
          1. 建立并巩固候选人的信任度
          2. 说服候选人的情景化建立
          3. 说服候选人的结构化表述
          4. 说服候选人的注意事项 
          案例:猎头Mike对候选人熊先生的游说与潜意识情景建立过程
          工具:猎头情景建立法+结构化表达法
          现场演练:
       五、猎头的重点信息记录 
          1. 重点信息重构人选画像技术
          2. 电话沟通中的重点信息草绘图
          3. 归档备案 
          案例:猎头Bruce的信息记录笔记本
          工具:关键词法+潜台词记录法+人选重构法
          现场演练:
第三部分 猎头的面试评估与职位匹配 
       一、候选人面试评估 
          1. 面试概述 
          2. 猎头五步共情面试法的运用
          案例:猎头Henry的人选面试控制方式
          工具:猎头五步共情面试法
          现场演练:
          3.猎头STAR面试法的运用
          工具:Star行为事例提问法
          4.猎头READ诱导面试技巧
          工具:READ诱导术
          5.面试中的测谎及谎言阈限
          工具:面试谎言测定法 
          现场演练:
       二、候选人素质测评 
          1. 6项测评提问
          工具:辩、验、测、启、引、设
          案例:抗压能力测评与评价技巧
          案例:执行能力测评与评价技巧
          案例:职业心态测评与评价技巧 
          现场演练:
          2. 构建胜任力模型 
          案例:猎头顾问TRACY对技术类人选的胜任力模型构建
          工具:人选通用素质模型
          现场演练
       三、候选人的职位匹配 
          1. 职位匹配的内容
          2. 匹配的原则
          3. 人岗匹配的实现
          思维:职位分析+职位显性素质+职位核心素质 
          现场演练:
第四部分 猎头的薪酬谈判与背景调查篇 
       一、薪酬谈判 
          1.薪酬谈判从什么时候开始?
          2.薪酬谈判的“情报”收集
          3.薪酬谈判的基本流程
          4.薪酬结构的设计与表述技巧
          5.常用薪酬谈判的技巧
          6.薪酬谈判的心理学博弈曲线
          7.高端猎头的薪酬谈判技巧
          工具:情绪修饰法+超期望值法+打破常规法+偷换概念法
          现场演练:
       二、背景调查 
          1.背景调查从批判思维导入为始
          2.背景调查人的流程与法律注意
          3.背景调查的内容 
          4.旁敲迂回的信息收集渠道
          5.获取背景调查最真实信息技巧
          背调思路:真实信息的迂回证明法
          案例:M公司的背景调查是这样做的(人选提供联系方式--用谎言证实谎言)
现场演练: 
       三、协助离职 
          1.人选离职遇到的问题
          2.如何控制离职期较长的候选人
          工具:离职时挽留三部曲的破解方法
          现场演练: 
第五部分 猎头顾问的常见问题解答 
       1.有些候选人虽然open看机会,但是他不open跟你聊
       2.有些公司是有内部通讯录的,如何快速拿到内部通讯录呢?
       3.拿到竞争公司人员的电话号码后,联系他的时候有什么技巧吗?
       4.招聘面谈过程中,如何利用Mapping去更好地和候选人谈薪资?
       5.如何培养Mapping全景思维方式?
       6.如何保持与优质候选人信任与优质合作关系?
       7.HR有无必要频繁接触同一候选人,如果必要,多久为宜?
       8.听话听音,对方想表达的潜台词是什么呢?
       9.猎头挖走一个人所具备的先决条件?

       10.猎头怎么应用READ诱导术进行沟通?

《你的绩效考核管用吗?》



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  • 2020年2月22-23日

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